Циничная охота за клиентом: должны ли риелторы продавать новостройки

Практика продажи новостроек через агентов часто перерастает в «циничную охоту» за потенциального клиента и последующую его «продажей» застройщику. Но роль агентов заключается не в простой перелаче покупателя строительной компании. Об этом экслюзивно для 5-tv.ru

рассказала риелтор Юлия Юсова. Она подтвердила, что в последние годы продажа новостроек превращается в «борьбу за ряды». То есть часть рынка действительно работает по схеме: привел клиента и передал застройщику. Именно это и формирует скепсис к роли агента

в этой цепочке. Но не стоит забывать, что и покупатели бывают разные. Есть люди, которые хотят и могут самостоятельно разбираться в особенностях этого рынка. И им риелтор, по сути, не нужен. Однако с большинством покупателей обратная ситуация. Они не просто не разбираются в рынке недвижимости, у них еще и нет возможности погрузиться в изучение этой сферы основательно. «Большинство покупателей не обладают доставочным уровнем экспертизы, чтобы самостоятельно качественно выбрать

новостройку. На практике мы видим, что люди не всегда знают рынок, не понимают разницу между застройщиками, не оценивают локацию, перспективу района, уровень проекта, планировочные решения и реальные цены. Кроме того, у многих просто нет времени на полноценный анализ: ездить по объектам, сравнивать предложения, изучать

документы, разбираться в нюансах. В этом смысле риелтор становится не продавцом, а навигатором по рынку, который помогает человеку принять более взвешенное решение», — отметила Юсова. В таком случае агент, который просто передает клиента застройщику без полноценной работы с ним,

ставит под сомнение свой уровень профессионализма. А модель рынка тут не играет никакой роли, уверена эксперт. Также она добавила, что не все так просто в отношениях агент-застройщик. Часто они выступают не как конкуренты, а как партнеры. «Работа риелторов, в сегменте новостроек, во многом закрывает потребности самих застройщиков. Отделы продаж физически не способны обработать весь поток

клиентов. Когда у застройщика ограниченное количество менеджеров, именно риелтор масштабирует продажи, приводя клиентов, с которыми уже проведена работа», — пояснила специалист. На основе всего вышесказанного Юсова сделала вывод, что вопрос о том, должны ли риелторы продовать новостройки, не совсем

корректен. Главное — это качество работы агента. При необходимости он должен стать не просто посредником, а ценным инструментом выбора для клиента. Ранее 5-tv.ru писал, что нововведение, при котором договор дарения недвижимости должен быть обязательно заверен нотариусом, положительно скажется на рынке. Так как раньше этот

формат оформления документов был одной из самых уязвимых форм сделки с точки зрения злоупотреблений. Еще больше новостей — у Пятого канала в мессенджере МАКС.

Циничная охота за клиентом: должны ли риелторы продавать новостройки

Сообщает www.5-tv.ru

Новость из рубрики: Главные новости

Поделиться новостью: Поделиться новостью в Facebook Поделиться новостью в Twittere Поделиться новостью в VK Поделиться новостью в Pinterest Поделиться новостью в Reddit

Топ Новости Недели

22:17, 09 Апр Apple удалила Telega из App Store: что не так с альтернативным клиентом Telegram Cloudflare — один из крупнейших интернет-провайдеров — пометил домены приложения Telega как шпионское ПО. После этого у проекта отозвали сертификат б...

18:17, 22 Мар Цена вопроса: риелторы и другие участники рынка обсуждают справедливость индексации цен на продвижение объектов На рынке электронной коммерции фиксируется очередной этап пересмотра тарифной политики онлайн-площадок сообщает Лента.ру. Отельные сети и московские ...

00:17, 07 Май Охота на миллизаряды: физики из США готовят революцию в поиске частиц Мир большой физики застрял в ожидании. Пока гигантские ускорители частиц в США и Европе пожирают миллиарды долларов и десятилетия времени, ученые из ...

11:17, 09 Май В Тверской области объявлена пятидневная масштабная охота на пьяных водителей Управление Госавтоинспекции по Тверской области сообщило, что по поручению начальника УМВД России по Тверской области генерал-майора полиции Дмитрия ...

22:17, 21 Фев Охота на богатых: Калашникова раскрыла цели Авроры Кибы после разрыва с Лепсом Артистка Анна Калашникова не верит в роман блогера Авроры Кибы с сыном певицы Ирины Дубцовой — Артемом. Об этом она заявила в беседе с изданием 7Дней...

02:17, 06 Мар Охота за праздничным билетом началась: ажиотаж превратил поездку из Нижнего Новгорода в роскошный квест В преддверии Международного женского дня нижегородцы, повинуясь антропологическому импульсу сезонных миграций, ринулись скупать билеты на поезда, пре...

18:17, 23 Фев В Великобритании начали продавать Jaecoo J8 Новый семиместный флагманский внедорожник составит конкуренцию Skoda Kodiaq, Hyundai Santa Fe и Volkswagen Tayron. В отличие от «квадратного» Jaecoo ...

08:17, 29 Янв Продавать Америку снова модно Влияние на рынок:3• Доллар под давлением из-за угроз независимости ФРС.• Иена ослабла из-за политической авантюры правительства.То, что происходит се...

22:17, 18 Апр Бензин в Тверской области хотят продавать по паспорту На заседании Молодежной палаты при Законодательном Собрании Тверской области, которое состоялось 17 апреля, рассмотрено несколько предложений молодых...

12:17, 27 Май Кроссовер с тормозами «по проводам» начнут продавать в России На российском рынке вот-вот появится еще один необычный кроссовер из Китая – Exeed Exlantix EX7. Главная его особенность – передовая тормозная систем...

21:17, 25 Мар В России все-таки будут продавать "красивые" автономера Стало известно, что правительство РФ готово поддержать инициированный осенью 2025 года законопроект, предполагающий официальную продажу государственн...

00:17, 24 Май В России новый Geely Coolray будут продавать за 1,4 млн рублей Geely Coolray с атмосферными двигателями стали дешевле на фоне укрепления курса рубля. Об этом журналу Motor сообщил представитель одной из дилерских...

09:17, 03 Фев Компания FAW Bestune собралась продавать в России электромобили из Китая Планами о выводе новых моделей FAW Bestune с журналом Motor поделилась пресс-служба российского представительства китайской марки. В автокомпании уто...

08:17, 23 Апр Марка Soueast не планирует продавать в России новейший кроссовер S08 В ближайшем будущем Soueast S08 не выйдет на рынок, так как не имеет чисто бензиновой версии, а предлагает только гибридную. Об этом журналу Motor ра...

23:17, 28 Янв В России передумали продавать алкоголь онлайн по биометрии. В чём причина Депутаты Госдумы выступили против пилотного проекта по продаже алкоголя и табака онлайн с использованием биометрии. В Госдуме считают, что этот экспе...

14:17, 18 Фев В РФ могут начать официально продавать рестайлинговый белорусский кроссовер Обновленный кроссовер Belgee X50+ может в скором времени добраться до российских дилеров официально. Об этом изданию Autonews. ru сообщил представите...

18:17, 31 Мар Себестоимость PlayStation 6 уже посчитали, но Sony всё равно будет продавать её дорого По данным инсайдера KeplerL2, стоимость комплектующих PlayStation 6 уже сейчас оценивается примерно в $760. Несмотря на это, финальная цена в $699 ос...

21:17, 27 Мар Mercedes-Benz назвал три региона, где будет продавать машины с мотором V12 Версии с двигателями такой конфигурации будут продаваться в США, Китае и странах Ближнего Востока. При этом немецкий производитель будет вынужден убр...

15:17, 22 Май Надежного рамного «японца» дешевле Нивы начали продавать в России Suzuki Jimny, который когда-то официально продавался у нас, теперь возят только по параллельному импорту. Причем ассортимент стал даже шире – в прода...

11:17, 20 Май В России начали продавать надежный кроссовер Volkswagen дешевле 2 млн рублей Новый кроссовер Volkswagen T-Roc, собранный в Китае на совместном предприятии FAW-Volkswagen, начали массово ввозить в Россию. На площадках с объявле...

08:17, 10 Фев Недорогие тонкие смартфоны с 6500 и 7000 мАч: Oppo A6 4G и A6x 4G начали продавать в России Oppo объявила о выходе на российский рынок новых смартфонов серии A6 — моделей Oppo A6 4G и Oppo A6x 4G. Главная особенность серии — аккумуляторы пов...

16:17, 28 Май «Виновные должны ответить»: верховный комиссар ООН о теракте в Старобельске Виновные в теракте в Старобельске должны быть привлечены к ответственности. Об этом заявил Верховный комиссар ООН по правам человека Фолькер Тюрк. Он...

12:17, 27 Май Мантуров: китайские автомобили не должны создавать конкуренцию «Автовазу» «Одно из условий»: Мантуров заявил, что китайские авто не должны конкурировать с «АвтоВАЗом» — эксперты напомнили про утильсбор. Первый вице-премьер ...

09:17, 13 Фев Почему все должны отказаться от скрытых дверных ручек в автомобилях Красиво, футуристично, технологично, но опасно. Изображение: The GEEK Автомобильные дверные ручки, которые элегантно встраиваются в панель двери для ...

17:17, 01 Апр О чем говорит цвет мочи о здоровье: об этом должны знать все Оттенок мочи напрямую зависит от количества выпитой воды Ваше тело каждый день отправляет вам сигналы о состоянии здоровья, и один из самых наглядных...

14:17, 01 Апр Россия отказывается продавать нефть странам с ценовыми ограничениями. Кто теперь главный покупатель Москва официально прекратила поставки нефти в страны, которые применяют ценовой потолок на российское сырьё. Теперь основными покупателями становятся...

20:17, 24 Апр Путин: Госуслуги и платежи должны оставаться доступными даже без интернета Президент Владимир Путин на совещании с правительством заявил, что в России необходимо обеспечить бесперебойную работу жизненно важных сервисов даже ...

07:17, 10 Апр С 1 июля россияне должны указывать ИНН при переводах через СБП. Но есть нюанс С 1 июля в России вводится обязательное указание ИНН при переводах и платежах через Систему быстрых платежей. Об этом сообщил руководитель направлени...

22:17, 26 Фев Познер считает, что на Олимпиадах все спортсмены должны выступать без флага: «Это было бы отлично» Журналист Владимир Познер считает, что все спортсмены должны участвовать в Олимпийских играх без флага и гимна. – Верите, что восстановление российск...

00:17, 18 Мар Россияне стали в два раза чаще продавать жильё для погашения ипотеки. Это случилось на фоне финансовых трудностей В конце 2025 года россияне в два раза чаще стали досрочно закрывать ипотечные кредиты через продажу заложенного жилья, следует из данных Центробанка....

05:17, 20 Апр 5 вещей, которые никогда не следует отдавать ни детям, ни внукам: должны знать все бабушки и дедушки ПрогородЕдинственное жильё, пенсия, дача, самостоятельность и роль главы семьи — то, что нельзя передавать внукам и детям при жизни. По данным опроса...

23:17, 27 Май "Какая наглость с её стороны!". Возлюбленная Хью Джекмана, с которой он изменял жене, заявила, что "женщины должны поддерживать друг друга" 51-летняя актриса Саттон Фостер, с которой, по слухам, Хью Джекман изменял жене, призналась, что чувствует себя очень одинокой из-за своей успешной к...

14:17, 03 Мар Светлана Журова: «Чтобы США отстранили, на них должны пожаловаться какие-то страны. На нас-то сразу была атака – собрались кучкой и навалились» Олимпийская чемпионка, депутат Госдумы Светлана Журова считает, что международные федерации не будут отстранять американских спортсменов от соревнова...

18:17, 27 Апр "Почему мы должны отдавать им такие деньги?". Николай Цискаридзе пожаловался на спекулянтов, продающих билеты на его спектакль за 400 тысяч рублей Николай Цискаридзе возмутился, что перекупщики наживаются на зрителях, продавая билеты на спектакли с его участием по совершенно неоправданным ценам ...

17:17, 29 Апр Депутат Свищев о лимите: «Мы недооцениваем российских футболистов. Должны выращивать чемпионов. Если нет перспектив, что им делать? Пойдут устраиваться в банк или маркетплейс?» Первый заместитель председателя комитета по физической культуре и спорту Госдумы Дмитрий Свищев высказался о введении нового лимита на легионеров в Р...

00:17, 29 Мар Семак о судействе: «Я согласен, что такие пенальти, как с «Махачкалой», не должны ставить. Но до этого в матче «Динамо» – «Оренбург» такой же ставят. И как судье поступить?» Главный тренер «Зенита» Сергей Семак рассказал, в чем заключается его главный вопрос к судейству. Сегодня петербургская команда обыграла « Кайрат » с...

23:17, 09 Мар Трамп про убежище для иранских футболисток: «Поговорил с премьером Австралии – он занимается! Пятерых уже устроили, но некоторые считают, что должны вернуться ради безопасности семьи» Президент США Дональд Трамп прокомментировал развитие ситуации с иранскими футболистками. Ранее глава государства обратился к властям Австралии с про...

14:17, 21 Фев «Вопросы к нашему тренеру не должны основываться на мнении человека, который светил пенисом в интернете». «Айнтрахт» отреагировал на критику Риеры со стороны Крузе Бывшие игроки «Вердера» Макс Крузе и Мартин Харник обсудили назначение Альберта Риеры на пост главного тренера «Айнтрахта» в подкасте Flatterball. Кр...

13:17, 15 Апр "Всегда угораю над лишним весом, вы должны прощать". Диджей и муж Карины Кокс высмеял фигуру беременной танцовщицы на чемпионате в Москве и спровоцировал скандал В Москве прошёл чемпионат России по танцам в жанре Frame Up Strip. Один из приглашённых судей высмеял фигуру беременной участницы и спровоцировал ска...

05:17, 27 Апр Степашин о новом лимите: «Он абсолютно нормальный. Тем более мы не играем ни в ЛЧ, ни в других турнирах Европы. Если брать иностранцев за хорошие деньги, это должны быть звезды» Член совета директоров «Динамо» Сергей Степашин высказался об ужесточении лимита на легионеров в Мир РПЛ. Ранее министр спорта России Дегтярев подпис...

22:17, 27 Янв Журова о женском футболе в РФ: «Считают, это не женское дело. Якобы «настоящие мужчины» должны говорить, что место женщины на кухне. Мужчины везде эволюционировали, а у нас пока нет» Депутат Светлана Журова отметила, что в России мужчины пока не эволюционировали и не принимают женский футбол. «Почему в России не особо приветствует...

14:17, 19 Май Ротенберг о детском хоккее: «Наши таланты должны играть дома, чтобы школы США и Канады не смогли бы их переманить. Потому что в России лучше. Просто лучше и все» Вице‑президент Федерации хоккея России (ФХР) Роман Ротенберг прокомментировал прошедший в Москве и Красногорске «Кубок Владислава Третьяка». В турнир...

23:17, 30 Янв Ларионов о 0:4 от «Спартака»: «СКА не хватило кислорода и бензина. Опытные ребята должны вести команду за собой. Сказал в раздевалке: «Либо будем вместе тонуть, либо вместе выбираться» Главный тренер СКА Игорь Ларионов высказался об игре команды в матче Фонбет чемпионата КХЛ против «Спартака» (0:4). СКА потерпел 6-е поражение подряд...