Циничная охота за клиентом: должны ли риелторы продавать новостройки

Практика продажи новостроек через агентов часто перерастает в «циничную охоту» за потенциального клиента и последующую его «продажей» застройщику. Но роль агентов заключается не в простой перелаче покупателя строительной компании. Об этом экслюзивно для 5-tv.ru

рассказала риелтор Юлия Юсова. Она подтвердила, что в последние годы продажа новостроек превращается в «борьбу за ряды». То есть часть рынка действительно работает по схеме: привел клиента и передал застройщику. Именно это и формирует скепсис к роли агента

в этой цепочке. Но не стоит забывать, что и покупатели бывают разные. Есть люди, которые хотят и могут самостоятельно разбираться в особенностях этого рынка. И им риелтор, по сути, не нужен. Однако с большинством покупателей обратная ситуация. Они не просто не разбираются в рынке недвижимости, у них еще и нет возможности погрузиться в изучение этой сферы основательно. «Большинство покупателей не обладают доставочным уровнем экспертизы, чтобы самостоятельно качественно выбрать

новостройку. На практике мы видим, что люди не всегда знают рынок, не понимают разницу между застройщиками, не оценивают локацию, перспективу района, уровень проекта, планировочные решения и реальные цены. Кроме того, у многих просто нет времени на полноценный анализ: ездить по объектам, сравнивать предложения, изучать

документы, разбираться в нюансах. В этом смысле риелтор становится не продавцом, а навигатором по рынку, который помогает человеку принять более взвешенное решение», — отметила Юсова. В таком случае агент, который просто передает клиента застройщику без полноценной работы с ним,

ставит под сомнение свой уровень профессионализма. А модель рынка тут не играет никакой роли, уверена эксперт. Также она добавила, что не все так просто в отношениях агент-застройщик. Часто они выступают не как конкуренты, а как партнеры. «Работа риелторов, в сегменте новостроек, во многом закрывает потребности самих застройщиков. Отделы продаж физически не способны обработать весь поток

клиентов. Когда у застройщика ограниченное количество менеджеров, именно риелтор масштабирует продажи, приводя клиентов, с которыми уже проведена работа», — пояснила специалист. На основе всего вышесказанного Юсова сделала вывод, что вопрос о том, должны ли риелторы продовать новостройки, не совсем

корректен. Главное — это качество работы агента. При необходимости он должен стать не просто посредником, а ценным инструментом выбора для клиента. Ранее 5-tv.ru писал, что нововведение, при котором договор дарения недвижимости должен быть обязательно заверен нотариусом, положительно скажется на рынке. Так как раньше этот

формат оформления документов был одной из самых уязвимых форм сделки с точки зрения злоупотреблений. Еще больше новостей — у Пятого канала в мессенджере МАКС.

Циничная охота за клиентом: должны ли риелторы продавать новостройки

Сообщает www.5-tv.ru

Новость из рубрики: Главные новости

Поделиться новостью: Поделиться новостью в Facebook Поделиться новостью в Twittere Поделиться новостью в VK Поделиться новостью в Pinterest Поделиться новостью в Reddit

Топ Новости Недели

22:17, 09 Апр Apple удалила Telega из App Store: что не так с альтернативным клиентом Telegram Cloudflare — один из крупнейших интернет-провайдеров — пометил домены приложения Telega как шпионское ПО. После этого у проекта отозвали сертификат б...

18:17, 22 Мар Цена вопроса: риелторы и другие участники рынка обсуждают справедливость индексации цен на продвижение объектов На рынке электронной коммерции фиксируется очередной этап пересмотра тарифной политики онлайн-площадок сообщает Лента.ру. Отельные сети и московские ...

04:17, 23 Июн Цены на новостройки в России перестали расти. Впервые за три года Продажи первичного жилья во втором квартале 2026 года упали на 22% относительно предыдущего квартала и на 17% по сравнению с аналогичным периодом про...

15:17, 02 Июл ЦБ оценил разрыв цен между первичкой и вторичкой. Новостройки дороже на 9–18% Центробанк разработал эконометрическую модель для оценки ценовых различий между первичным и вторичным рынками жилья. Выяснилось, что новостройки в Ро...

00:17, 07 Май Охота на миллизаряды: физики из США готовят революцию в поиске частиц Мир большой физики застрял в ожидании. Пока гигантские ускорители частиц в США и Европе пожирают миллиарды долларов и десятилетия времени, ученые из ...

01:17, 13 Июл Массовых скидок на новостройки не будет. Девелопер предупредил россиян о том, что ждёт рынок жилья Во второй половине 2026 года массовых скидок на квартиры в новостройках не предвидится. Об этом предупредил основатель девелоперской компании SIS Dev...

11:17, 09 Май В Тверской области объявлена пятидневная масштабная охота на пьяных водителей Управление Госавтоинспекции по Тверской области сообщило, что по поручению начальника УМВД России по Тверской области генерал-майора полиции Дмитрия ...

22:17, 21 Фев Охота на богатых: Калашникова раскрыла цели Авроры Кибы после разрыва с Лепсом Артистка Анна Калашникова не верит в роман блогера Авроры Кибы с сыном певицы Ирины Дубцовой — Артемом. Об этом она заявила в беседе с изданием 7Дней...

02:17, 06 Мар Охота за праздничным билетом началась: ажиотаж превратил поездку из Нижнего Новгорода в роскошный квест В преддверии Международного женского дня нижегородцы, повинуясь антропологическому импульсу сезонных миграций, ринулись скупать билеты на поезда, пре...

08:17, 29 Янв Продавать Америку снова модно Влияние на рынок:3• Доллар под давлением из-за угроз независимости ФРС.• Иена ослабла из-за политической авантюры правительства.То, что происходит се...

18:17, 23 Фев В Великобритании начали продавать Jaecoo J8 Новый семиместный флагманский внедорожник составит конкуренцию Skoda Kodiaq, Hyundai Santa Fe и Volkswagen Tayron. В отличие от «квадратного» Jaecoo ...

05:17, 30 Май Автомобили SKM M7 начали продавать в дилерских центрах Легкие коммерческие автомобили SKM М7 начали поступать в дилерскую сеть Lada Business. В частности, новинка уже появилась в дилерских центрах «Прагма...

22:17, 18 Апр Бензин в Тверской области хотят продавать по паспорту На заседании Молодежной палаты при Законодательном Собрании Тверской области, которое состоялось 17 апреля, рассмотрено несколько предложений молодых...

21:17, 25 Мар В России все-таки будут продавать "красивые" автономера Стало известно, что правительство РФ готово поддержать инициированный осенью 2025 года законопроект, предполагающий официальную продажу государственн...

12:17, 27 Май Кроссовер с тормозами «по проводам» начнут продавать в России На российском рынке вот-вот появится еще один необычный кроссовер из Китая – Exeed Exlantix EX7. Главная его особенность – передовая тормозная систем...

14:17, 18 Фев В РФ могут начать официально продавать рестайлинговый белорусский кроссовер Обновленный кроссовер Belgee X50+ может в скором времени добраться до российских дилеров официально. Об этом изданию Autonews. ru сообщил представите...

08:17, 23 Апр Марка Soueast не планирует продавать в России новейший кроссовер S08 В ближайшем будущем Soueast S08 не выйдет на рынок, так как не имеет чисто бензиновой версии, а предлагает только гибридную. Об этом журналу Motor ра...

23:17, 28 Янв В России передумали продавать алкоголь онлайн по биометрии. В чём причина Депутаты Госдумы выступили против пилотного проекта по продаже алкоголя и табака онлайн с использованием биометрии. В Госдуме считают, что этот экспе...

00:17, 24 Май В России новый Geely Coolray будут продавать за 1,4 млн рублей Geely Coolray с атмосферными двигателями стали дешевле на фоне укрепления курса рубля. Об этом журналу Motor сообщил представитель одной из дилерских...

09:17, 03 Фев Компания FAW Bestune собралась продавать в России электромобили из Китая Планами о выводе новых моделей FAW Bestune с журналом Motor поделилась пресс-служба российского представительства китайской марки. В автокомпании уто...

17:17, 01 Апр О чем говорит цвет мочи о здоровье: об этом должны знать все Оттенок мочи напрямую зависит от количества выпитой воды Ваше тело каждый день отправляет вам сигналы о состоянии здоровья, и один из самых наглядных...

09:17, 13 Фев Почему все должны отказаться от скрытых дверных ручек в автомобилях Красиво, футуристично, технологично, но опасно. Изображение: The GEEK Автомобильные дверные ручки, которые элегантно встраиваются в панель двери для ...

12:17, 27 Май Мантуров: китайские автомобили не должны создавать конкуренцию «Автовазу» «Одно из условий»: Мантуров заявил, что китайские авто не должны конкурировать с «АвтоВАЗом» — эксперты напомнили про утильсбор. Первый вице-премьер ...

16:17, 28 Май «Виновные должны ответить»: верховный комиссар ООН о теракте в Старобельске Виновные в теракте в Старобельске должны быть привлечены к ответственности. Об этом заявил Верховный комиссар ООН по правам человека Фолькер Тюрк. Он...

23:17, 26 Июн В США запретили продавать автомобили Polestar — из-за того, что она принадлежит Geely При этом Polestar 3 производится в СШАPolestar не сможет продавать новые автомобили в США после окончания 2027 модельного года. Министерство торговли...

11:17, 20 Май В России начали продавать надежный кроссовер Volkswagen дешевле 2 млн рублей Новый кроссовер Volkswagen T-Roc, собранный в Китае на совместном предприятии FAW-Volkswagen, начали массово ввозить в Россию. На площадках с объявле...

01:17, 23 Июн Asus и Acer снова начали продавать свои ноутбуки и ПК в Германии Компании урегулировали конфликт с NokiaAcer и Asus возобновили продажи ноутбуков и настольных ПК в Германии после нескольких месяцев ограничений, свя...

02:17, 19 Июн Едете на машине на юг? Эти вещи обязательно должны лежать в вашем багажнике Собираетесь в длительное автопутешествие? Без тщательной подготовки не обойтись. Даже если машина выглядит идеально, дорога может преподнести неприят...

07:17, 13 Июн Синтетические алмазы запретили называть бриллиантами. Как теперь их будут продавать Правительство утвердило новые правила для ювелирной отрасли: термин «бриллиант» с осени 2026 года закрепят только за природными алмазами. Продавцы об...

15:17, 22 Май Надежного рамного «японца» дешевле Нивы начали продавать в России Suzuki Jimny, который когда-то официально продавался у нас, теперь возят только по параллельному импорту. Причем ассортимент стал даже шире – в прода...

04:17, 13 Июл Сюрприз от налоговой: как узнать, должны ли вы платить налог с банковских процентов Привычка хранить деньги на банковском счете теперь требует более внимательного подхода к подсчетам. Если раньше проценты по вкладам воспринимались ка...

21:17, 27 Мар Mercedes-Benz назвал три региона, где будет продавать машины с мотором V12 Версии с двигателями такой конфигурации будут продаваться в США, Китае и странах Ближнего Востока. При этом немецкий производитель будет вынужден убр...

18:17, 31 Мар Себестоимость PlayStation 6 уже посчитали, но Sony всё равно будет продавать её дорого По данным инсайдера KeplerL2, стоимость комплектующих PlayStation 6 уже сейчас оценивается примерно в $760. Несмотря на это, финальная цена в $699 ос...

07:17, 10 Апр С 1 июля россияне должны указывать ИНН при переводах через СБП. Но есть нюанс С 1 июля в России вводится обязательное указание ИНН при переводах и платежах через Систему быстрых платежей. Об этом сообщил руководитель направлени...

20:17, 24 Апр Путин: Госуслуги и платежи должны оставаться доступными даже без интернета Президент Владимир Путин на совещании с правительством заявил, что в России необходимо обеспечить бесперебойную работу жизненно важных сервисов даже ...

22:17, 26 Фев Познер считает, что на Олимпиадах все спортсмены должны выступать без флага: «Это было бы отлично» Журналист Владимир Познер считает, что все спортсмены должны участвовать в Олимпийских играх без флага и гимна. – Верите, что восстановление российск...

08:17, 10 Фев Недорогие тонкие смартфоны с 6500 и 7000 мАч: Oppo A6 4G и A6x 4G начали продавать в России Oppo объявила о выходе на российский рынок новых смартфонов серии A6 — моделей Oppo A6 4G и Oppo A6x 4G. Главная особенность серии — аккумуляторы пов...

04:17, 23 Июн Китай начал массово продавать электромобили в Африку. Всё из-за конфликта на Ближнем Востоке Конфликт на Ближнем Востоке спровоцировал глобальный энергетический кризис и резко увеличил спрос на электромобили в Африке. Главный бенефициар ситуа...

11:17, 31 Май В России начали продавать практичную Тойоту с высоким клиренсом по цене Гранты Вопреки всем санкционным сложностям, в России продолжает расширяться ассортимент доступных иномарок. В этот раз дилеры из Владивостока удивили ценой:...

14:17, 01 Апр Россия отказывается продавать нефть странам с ценовыми ограничениями. Кто теперь главный покупатель Москва официально прекратила поставки нефти в страны, которые применяют ценовой потолок на российское сырьё. Теперь основными покупателями становятся...

01:17, 15 Июн Hyundai Sonata 2026 начали продавать в Китае: 250 л.с. и 8-ступенчатый «автомат» за 174 тыс. юаней (1,9 млн рублей) Машины с 1,5-литровым мотором заметно дешевлеСовместное предприятие Beijing Hyundai вывело на китайский рынок обновлённый седан Hyundai Sonata 2026 м...

05:17, 20 Апр 5 вещей, которые никогда не следует отдавать ни детям, ни внукам: должны знать все бабушки и дедушки ПрогородЕдинственное жильё, пенсия, дача, самостоятельность и роль главы семьи — то, что нельзя передавать внукам и детям при жизни. По данным опроса...

05:17, 26 Июн Совершенно новый Mercedes-Benz S-Class начали продавать в России — сильно дешевле Aurus Senat Машина — c новым 4,0-литровым бензиновым V8 с двойным турбонаддувомВ России появился первый обновленный Mercedes-Benz S-Class 2026 модельного года. С...

00:17, 18 Мар Россияне стали в два раза чаще продавать жильё для погашения ипотеки. Это случилось на фоне финансовых трудностей В конце 2025 года россияне в два раза чаще стали досрочно закрывать ипотечные кредиты через продажу заложенного жилья, следует из данных Центробанка....

14:17, 03 Мар Светлана Журова: «Чтобы США отстранили, на них должны пожаловаться какие-то страны. На нас-то сразу была атака – собрались кучкой и навалились» Олимпийская чемпионка, депутат Госдумы Светлана Журова считает, что международные федерации не будут отстранять американских спортсменов от соревнова...

18:17, 27 Апр "Почему мы должны отдавать им такие деньги?". Николай Цискаридзе пожаловался на спекулянтов, продающих билеты на его спектакль за 400 тысяч рублей Николай Цискаридзе возмутился, что перекупщики наживаются на зрителях, продавая билеты на спектакли с его участием по совершенно неоправданным ценам ...

23:17, 27 Май "Какая наглость с её стороны!". Возлюбленная Хью Джекмана, с которой он изменял жене, заявила, что "женщины должны поддерживать друг друга" 51-летняя актриса Саттон Фостер, с которой, по слухам, Хью Джекман изменял жене, призналась, что чувствует себя очень одинокой из-за своей успешной к...

17:17, 29 Апр Депутат Свищев о лимите: «Мы недооцениваем российских футболистов. Должны выращивать чемпионов. Если нет перспектив, что им делать? Пойдут устраиваться в банк или маркетплейс?» Первый заместитель председателя комитета по физической культуре и спорту Госдумы Дмитрий Свищев высказался о введении нового лимита на легионеров в Р...

00:17, 29 Мар Семак о судействе: «Я согласен, что такие пенальти, как с «Махачкалой», не должны ставить. Но до этого в матче «Динамо» – «Оренбург» такой же ставят. И как судье поступить?» Главный тренер «Зенита» Сергей Семак рассказал, в чем заключается его главный вопрос к судейству. Сегодня петербургская команда обыграла « Кайрат » с...

14:17, 21 Фев «Вопросы к нашему тренеру не должны основываться на мнении человека, который светил пенисом в интернете». «Айнтрахт» отреагировал на критику Риеры со стороны Крузе Бывшие игроки «Вердера» Макс Крузе и Мартин Харник обсудили назначение Альберта Риеры на пост главного тренера «Айнтрахта» в подкасте Flatterball. Кр...

07:17, 05 Июл Apple приостановила разработку AirPods Pro со встроенными камерами, которые должны были использоваться для функций искусственного интеллекта и «визуального восприятия» окружающей среды По данным инсайдера Kosutami, Apple временно приостановила проект на фоне проблем с AI-функциями SiriРазработка версии AirPods Pro с камерами, как со...

23:17, 09 Мар Трамп про убежище для иранских футболисток: «Поговорил с премьером Австралии – он занимается! Пятерых уже устроили, но некоторые считают, что должны вернуться ради безопасности семьи» Президент США Дональд Трамп прокомментировал развитие ситуации с иранскими футболистками. Ранее глава государства обратился к властям Австралии с про...

13:17, 15 Апр "Всегда угораю над лишним весом, вы должны прощать". Диджей и муж Карины Кокс высмеял фигуру беременной танцовщицы на чемпионате в Москве и спровоцировал скандал В Москве прошёл чемпионат России по танцам в жанре Frame Up Strip. Один из приглашённых судей высмеял фигуру беременной участницы и спровоцировал ска...

15:17, 06 Июл Тухель о том, будет ли Англия обжаловать красную Куансы: «Балогуна не должны были удалять. Но кто и почему отменил это решение? Как далеко это зайдет? Мы хотим последовательности» Главный тренер сборной Англии Томас Тухель прокомментировал отсрочку дисквалификации форварда сборной США Фоларина Балогуна на ЧМ-2026. Балогун получ...

16:17, 30 Май «Руководство «Ливерпуля» подвело Слота. Если вы уволили тренера, то и сами должны уйти. Не понимаю, почему Арне обвиняют в таком сезоне». Вестервелд о клубе Бывший вратарь «Ливерпуля» Сандер Вестервелд высказался относительно отставки Арне Слота с поста главного тренера команды. «Существует множество проб...

05:17, 27 Апр Степашин о новом лимите: «Он абсолютно нормальный. Тем более мы не играем ни в ЛЧ, ни в других турнирах Европы. Если брать иностранцев за хорошие деньги, это должны быть звезды» Член совета директоров «Динамо» Сергей Степашин высказался об ужесточении лимита на легионеров в Мир РПЛ. Ранее министр спорта России Дегтярев подпис...

14:17, 19 Май Ротенберг о детском хоккее: «Наши таланты должны играть дома, чтобы школы США и Канады не смогли бы их переманить. Потому что в России лучше. Просто лучше и все» Вице‑президент Федерации хоккея России (ФХР) Роман Ротенберг прокомментировал прошедший в Москве и Красногорске «Кубок Владислава Третьяка». В турнир...

22:17, 27 Янв Журова о женском футболе в РФ: «Считают, это не женское дело. Якобы «настоящие мужчины» должны говорить, что место женщины на кухне. Мужчины везде эволюционировали, а у нас пока нет» Депутат Светлана Журова отметила, что в России мужчины пока не эволюционировали и не принимают женский футбол. «Почему в России не особо приветствует...

23:17, 30 Янв Ларионов о 0:4 от «Спартака»: «СКА не хватило кислорода и бензина. Опытные ребята должны вести команду за собой. Сказал в раздевалке: «Либо будем вместе тонуть, либо вместе выбираться» Главный тренер СКА Игорь Ларионов высказался об игре команды в матче Фонбет чемпионата КХЛ против «Спартака» (0:4). СКА потерпел 6-е поражение подряд...